Stanislava Pekara ze Slovenska sleduji už několik měsíců, a to s velkou radostí, protože na českém a slovenském trhu je velkou inspirací pro podnikatele, kteří vlastní eshopy a nevědí, jak by jim mohl web s podporou info a emailmarketingu pomoct více prodávat.
Takže pokud už máte eshop (nejen se stavebninami, ale prakticky jakýkoliv), tohle je návod na to, jak levně, bez šílenství kolem SEO, srovnávačů cen a jiných tradičních a vysoce konkurenčních metod, poskytnout lidem informace, které potřebují. K čemu? K tomu, aby nakoupili přesně to, co potřebují. Navíc třeba se slevou (není podmínkou) a u vás (je podmínkou;)
Stanislave, co je předmětem vašeho podnikání a jak se změnilo v posledních letech?
Vyše 10 rokov pracujem v oblasti vybavenia kúpeľní a hrubej stavby. Posledné roky sa špecializujem už len na kúpeľne a snažím sa ľudom pomôcť pri riešení ich problémov pri návrhu novej kúpeľne.
Pomáham ľuďom s vhodným návrhom kúpeľne, s výberom vhodných materiálov a tiež radím, ako môžu ušetriť až 30% nákladov.
Okrem tohto poslania som spolumajiteľom firmy, ktorá je distribútorom jedného revolučného výrobku v oblasti intímnej hygieny na Slovensku a v Maďarsku. Výrobok sa volá WC+BIDET 2v1 a spája v sebe WC a bidet v jednej keramike. Šetrí ľuďom miesto v kúpeľni a tiež ich peniaze.
Okrem veľkoobchodnej činnosti prevádzkujeme 2 eshopy. Jeden ponúka WC+BIDET 2v1 a v druhom eshope si ľudia môžu kúpiť kompletné vybavenie ich kúpeľne – od obkladov, cez sanitu až po batérie.
Co vás přimělo k tomu, že jste se vydal cestou infomarketingu a začal jste sdílet hodnotné informace zdarma v oboru, ve kterém to dělá zatím jen minimum podnikatelů?
Ten dôvod je jednoduchý – RADOSŤ. Radosť a dobrý pocit, ktorý človek cíti, keď niekomu pomôže. Mali sme tú česť byť súčasťou plnenia snov v relácii „Modré z neba“. Musím povedať, že nás táto skúsenosť zmenila. Dobrý pocit získaný z pomoci druhým, je pre mňa tou najväčšou odmenou. Finančné ohodnotenie je potom príjemným bonusom, ktorý prichádza práve v momente, keď ľudia cítia, že vaším prvotným zámerom je niekomu pomôcť.
Můžete nám ukázat vaše weby a trochu objasnit vaši strategii na internetu?
S radosťou. Sú to:
www.malakupelna.sk – informácie o tom ako z malej kupeľne dostať maximum, s možnosťou vytvorenia vizualizacie kúpeľne a kúpou e-booku
www.malakupelna.sk/?page_id=15 – squeeze page, návštevnosť z PPC reklamy na FB
www.wcbidet.sk – “mikrosite” o produkte WC+BIDET 2v1 s presmerovanim na eshop
http://www.wcbidet.sk/?page_id=88 – stranka pre odber e-booku zdarma
www.wcbidet.eu – eshop pre nákup WC+BIDET 2v1 (není postaven na MioWebu)
www.aleastudio.eu – eshop pre nákup vybavenia kúpeľne (není postaven na MioWebu)
Stránka www.malakupelna.sk bola vytvorena na pomoc zákazníkom, ktorí majú malú kúpeľňu, no napriek tomu, by ju chceli mať peknú a modernú. Zároveň stránka slúži na propagáciu WC+BIDET 2v1, ktorý je mimochodom výborné riešenie práve do malej kúpeľne, ale nie len tam. Vďaka rôznym bonusom a odporúčaniam konkrétnych výrobkov vhodných do malej kúpeľne tiež propagujem naše 2 eshopy.
Na stránke malakupelna.sk si zákazníci môžu objednať vizualizáciu – predaj prebieha online a tiež si môžu kúpiť môj e-book, v ktorom nájdu cenné informácie a presné postupy ako si vytvoriť novú kúpeľňu a ušetriť pritom až niekoľko desiatok percent. Tiež nájdu v e-booku bonus vo forme zľavových kupónov na nákup v našich dvoch eshopoch.
Jak získáváte a jak dále pracujete se získanými emailovými kontakty?
Propagácia stránky malakupelna.sk prebieha momentálne výlučne cez PPC reklamu na FB.
Zber e-mailov je zabezpečný cez squeeze page alebo cez pop-up okno, ktoré zákazníkom ponúkne e-book zdarma:
Zákazníci po pridaní do databázy dostávajú sériu e-mailov, v ktorej dostávaju zaujimavé informácie z oblasti vybavenia malej kúpeľne. V šiestom e-maile im ponúknem vstup do VIP zóny, kde mám pre nich prichystané bonusy vo forme zľavových kupónov na nákup v našich eshopoch a zľavu na vytvorenie vizualizácie. Členstvo vo VIP je bezplatné, stačí sa zaregistrovať.
Kontakty, ktoré sa zaregistrujú do VIP zóny sa evidujú v samostatnom zozname, takže viem, že návštevníci, ktorí sa zaregistrovali do VIP zóny majú seriózny záujem a budú v blízkej dobe riešiť vybavenie kúpeľne.
Takže máte krásně vyfiltrovaný seznam lidí, o kterých víte, že těžko mohou odmítnout vaši nabídku 😉 Nestřílíte tak naslepo – to se mi líbí. A co ty další stránky?
Stránka www.wcbidet.sk slúži ako mikrosite pre náš eshop www.wcbidet.eu. Informácie na tejto stránke sú stručné a zákazník priamo na jednej stránke vidí tie najdôležitejšie údaje o tomto produkte vrátane najpredávanejších modelov a referencií. Môže sa prekliknúť priamo do eshopu.
Stránka pre odber e-booku 10 bodov pre správny výber bidetu slúži pre tých, ktorý by chceli mať v kúpeľni bidet, no nevedia sa rozhodnúť pre konkrétne riešenie, prípadne nemajú taký prehľad, čo trh ponúka. V e-booku nájdu zoznam dostupných riešení na trhu, porovnanie funkcií a tiež porovnanie cien. Zákazníci sa na túto stránku dostanú cez PPC reklamu na FB:
Ľudia, ktorí vyplnia e-mail dostanú e-book a zároveň dostanú sériu e-mailov, kde im odporúčam seriózne eshopy, ktoré majú dobré ceny a tiež výborný prístup k zákazníkom (ponúknem im eshopy, ktoré poznám – s niektorými používame affiliate), ďalej dostanú e-book pre správny výber podomietkového modulu alebo im odporúčím stránku malakupelna.sk v prípade ak majú malú kúpeľňu.
V piatom e-maile im ponúknem zľavu na nákup WC+BIDET 2v1.
Jak vám celá strategie funguje v číslech?
V priebehu 8 mesiacov stránku prišlo z mojích infostránok na eshopy 978 návštevníkov a urobili obrat cca 3000 eur.
V databáze zo stránky malakupelna.sk a e-bookov zdarma mám zatiaľ 1480 kontaktov. Na stránke tiež predávam vizualizáciu kúpeľne a môj e-book, konkrétne predaje týchto komodít si však nechám pre seba 🙂
Děkuji za sdílení. A poslední otázka: Jak se vám jako někomu, kdo má profesně daleko k online marketingu a IT dařilo stavět vaše weby? Nějaké historky z natáčení?
Práca s MW bola naozaj zábava a radosť 🙂 Priznávam sa bez mučenia, že som chvíľami premýšlal o nových projektoch len preto, aby som mohol tvoriť novú stránku s MW. V dynamike bohatstva mi vyšlo, že som tvorca a sedí to na mňa na 100%. Rád tvorím, vymýšľam nové veci a vďaka MW môžem tvoriť ihneď keď ma chytí “múza”. Nemusím čakať na grafikov alebo programátorov, pokiaľ budú mať čas, ale všetko si môžem hneď vytvoriť sám. Takže pre mňa je práca s MW silno návyková a musím sa priznať, že ma ešte čaká pár projektov, ktoré už mám v hlave, len si ešte musím nájsť čas a ide sa na to 🙂