V tomto příspěvku vám dáme praktický návod, jak pomocí pěti prodejních strategií získat první zákazníky. Pro každou strategii jsme připravili plán, takže se nemusíte bát, prvních sto objednávek vám na stole přistane jedna dvě.

Kromě získání prvních zákazníků bude vaším úkolem pochopit, jak pro vás a vaši značku každý z prodejních kanálů funguje, a odhalit úroveň jejich obtížnosti.

Váš cíl…

… je získat dvacet prodejů prostřednictvím každé z následujících metod.

 

Strategie č. 1: E-mail na databázi kontaktů

A pak měřte, měřte, měřte.

 

Strategie č. 2: Prodej přátelům a rodině osobně

Cílem této strategie je získat kvalitní zpětnou vazbu na váš produkt, marketing a online prodejní nástroj. Pokud zatím žádný prodejní nástroj nemáte, zkuste se podívat, co vám může nabídnout FAPI – e-shop nové generace.

Co o vašem produktu, marketingu a prodejním nástroji přátelé řekli?

Snímek obrazovky 2015-05-27 v 9.29.52

 

Strategie č. 3: Soutěž nebo něco zdarma

 

Strategie č. 4: Strategický prodej přátelům přes sociální sítě

 

Strategie č. 5: Placená reklama na Facebooku

A opět měřte, měřte, měřte.

 

U každé strategie si nezapoměňte odpovědět dvě důležité otázky. 

Snímek obrazovky 2015-05-27 v 14.09.08

Jak udělat prvních 100 prodejů-4

Když začínáte podnikat, jsou vaše první prodeje jedny z nejdůležitějších. Přinesou vám nejen další chuť do práce, ale hlavně vám pomohou vyladit marketingovou, provozní a zákaznickou strategii. Ukážeme si několik cest, jak oslovit zákazníky a získat vaše úplně první objednávky. Roztlačíte jimi těžký vlak, na kterém jste měsíce pracovali, a konečně se rozjedete.
Jste připraveni začít? Jdeme na to.

Zašlete e-mail na svou databázi kontaktů

Tvorba e-mailové databáze je důležitým prvním krokem, když spouštíte nový business. Databázi můžete vybudovat například tak, že na svou webovou stránku umístíte sběrný formulář.

„Nabídněte lidem výměnou za e-mail něco hodnotného zdarma – e-book, článek nebo třeba video.“

Fapi – e-shop nové generace například nabízí zdarma e-book, jak za 15 minut udělat z webových stránek prodejní automat.

 Snímek obrazovky 2015-05-10 v 19.25.52

Pokud jste si list kontaktů již vytvořili, je načase na něj zaslat první zprávu. Udělejte to dříve, než použijete jakoukoli jinou prodejní taktiku. Lidé na vašem seznamu jsou totiž vašimi nejpravděpodobnějšími zákazníky. Sami přece vyjádřili zájem o to, vědět o vašich produktech více.

K vytvoření a rozeslání e-mailů na vaši databázi můžete použít jednu ze šikovných online aplikací.

 

Prodávejte svým přátelům a rodině osobně

Nejjednodušší způsob, jak uskutečnit několik prvních objednávek, je získat na svou stranu rodinné příslušníky nebo přátele. To neznamená, že chudáka maminku vmanipulujete do koupě něčeho, co nikdy nevyužije!

To, o co vám jde, je najít blízkého člověka, který by váš produkt skutečně ocenil. Zkontaktujte ho osobně, představte mu svůj produkt a zeptejte se na dojmy z vašeho webu, prodejního procesu a samozřejmě z vašeho produktu. Získáte tak nejen objednávku, ale i neocenitelnou zpětnou vazbu.

 

Uspořádejte soutěž nebo poskytněte něco zdarma

Buďme upřímní, ZDARMA je kouzelné slovíčko, které otevírá jakékoli dveře. Nabídnout něco zdarma je skvělý způsob, jak upoutat pozornost na váš nový produkt. Pokud to uděláte dobře, může například soutěž přilákat plno zvědavců a rozšířit povědomí o vás.

„Nabídněte něco zdarma lidem, kteří o vás šíří informace na sociálních sítích.“

 

Strategicky prodávejte přátelům, přes sociální sítě

Už jste si vyzkoušeli, jaké to je, prodávat přátelům osobně. Možná jste je odchytli na večírku nebo je pozvali na kávu, nyní je načase smočit prsty v sociálních sítích a oslovit širší publikum.

Před tím, než na Facebooku vykřičíte, že jste zbrusu novými online podnikateli, zamyslete se, jak byste to mohli udělat chytřeji a lépe cílit na své koncové zákazníky.

Pomocí Facebook vyhledávání můžete mezi svými přáteli najít lidi, které váš produkt nejpravděpodobněji zaujme a koupí si jej. Uděláte to pomocí klíčových slov, která se s produktem pojí.

„Když takové lidi najdete, pošlete jim OSOBNÍ zprávu a představte jim, na čem právě pracujete.“

Dalším krokem je připravit vlastní facebookovou stránku, začít psát o produktech na svou zeď a získat tak širší skupinu fanoušků.

Zkuste placenou reklamu na Facebooku

Facebook je jedním z nejpřesnějších a nejcílenějších prodejních nástrojů vůbec. Je to reklamní kanál, který by měli vyzkoušet všichni online podnikatelé.

Abyste svou reklamou skutečně oslovili správnou skupinu zákazníků, je třeba se poctivě zamyslet nad tím, kdo jsou vaši klienti, jaký mají životní styl, co mají a naopak co nemají rádi. Jedině pak bude vaše reklama fungovat.

„Měřte úspěšnost své reklamy a neustále ji vylepšujte. Upravujte cílovou skupinu, měňte magnety (nadpisy a obrázky), experimentujte, buďte vynalézaví a živelní.“

První prodeje nejsou o zisku

Pamatujte, vaše první prodeje nejsou o zisku. Jsou o tom, nalézt své místo na trhu a dovést do dokonalosti marketing, zákaznickou péči a celkově vymazlit zákazníkův dojem z prodejního a poprodejního servisu.

Jedna věc je přilákat klienty na vaši webovou stránku a druhá je provést je prodejním procesem tak, aby ani nemrkli a už k jejich rukám putoval váš zbrusu nový produkt.

K tomu potřebujete nejen super marketing, ale i super online prodejní nástroj, který v ideálním případě obslouží klienta 365 dní v roce. Ať jste v práci, spíte, jste na pláži, věnujete se dětem, nebo houbaříte.

FAPI – e-shop nové generace spojuje budoucnost s přítomností. Přijímá objednávky, vystavuje faktury, páruje platby, upomíná klienty, když nezaplatí, a automaticky zasílá (online) produkty. Myslíte, že sníte? Podívejte se sami, jak vám FAPI zjednoduší podnikání a život!!!

Je přirozené, že se všichni chceme s někým srovnávat. Díky tomu totiž můžeme získat informace o tom, jak dobře si vedeme a jestli máme něco zlepšit.

V případě marketingu jsou některá srovnání jednodušší než jiná. Pokud budete chtít zjistit, kolik fanoušků na Facebooku mají vaši konkurenti, prostě navštívíte jejich profily a zjistíte si to. Pokud chcete získat přehled o celkovém výkonu internetového marketingu, můžete využít on-line nástroje pro hodnocení propagace webů, jako je marketing.grader.com. Nebo pokud budete chtít zjistit, jaké články na blozích vašich konkurentů mají největší úspěch, snadno si to zjistíte pomocí dalšího nástroje – buzzsumo.com

S jinými srovnáními je to ale těžší, například v oblasti e-mailového marketingu. Vezměte si třeba míry otevření e-mailu a prokliku – většina firem takové údaje nepublikuje. A tak, pokud právě teprve začínáte investovat do e-mailového marketingu, nemůžete mít žádný přehled o tom, jakého výkonu by vlastně vaše e-mailové kampaně měly dosahovat.

HubSpot zpracoval data od více než 11 500 zadavatelů e-mailových kampaní. Níže uvádíme statistiky, které vám pomohou určit, jak vypadá dobrá míra otevření e-mailu a míra prokliku v závislosti na tom, kolik e-mailových kampaní měsíčně rozešlete, a podle toho, v jaké oblasti podnikáte a jak velká je vaše firma.

mira_otevreni

 

Kolik e-mailových kampaní měsíčně rozešlete?

Všichni chceme vědět, kolik přesně cílených kampaní bychom měli měsíčně rozeslat. Je dobré myslet na to, aby na nás (potenciální) zákazníci nezapomněli, ale současně se krotit, abychom je častými e-maily neotravovali.

Od jaké úrovně je e-mailing příliš častý? Zjistili jsme, že společnosti, které měsíčně rozešlou více než 30 e-mailových kampaní, začnou brzy vykazovat klesající míry otevření e-mailu a prokliku. (Poznámka: Jedná se o kampaně, které jsou cílené a využívají individuální e-maily rozesílané jen části publika – nejedná se o masové e-maily rozesílané všem.)

Optimální intenzity je dosaženo v intervalu 10 – 20 e-mailových kampaní měsíčně. Společnosti, které se v tomto intervalu pohybují, dosahují více než 2x větší míry prokliku než ty, které posílají jen dvě kampaně měsíčně nebo méně. V případě tohoto optimálního intervalu vykazují společnosti medián míry otevření e-mailu 32,4 % a medián míry prokliku 6,5 %.

 

Jak sledované metriky závisí na velikosti společnosti?

Navzdory tomu, že 10–20 e-mailů rozeslaných měsíčně je celkové optimum, v případě segmentace podle velikosti společností dojdeme k poněkud jiným číslům.

Společnosti s 1–10 zaměstnanci a 26–200 zaměstnanci: Jejich výsledky odpovídají tomu, co vyplývá z tabulky nahoře – míry otevření a prokliku dosahují maxima v případě 10–20 cílených e-mailových kampaní měsíčně. Společnosti s 1–10 zaměstnanci mají typicky medián míry otevření 35,3 % a medián míry prokliku 6,9 %. Společnosti s 26–200 zaměstnanci dosahují mediánu míry otevření 32,3 % a mediánu míry prokliku 6,3 %.

Společnosti s 11–25 zaměstnanci: Míra otevření e-mailu je v případě kampaní společností s tímto počtem zaměstnanců obvykle nejvyšší, pokud rozešlou 21 a více e-mailů měsíčně. Při takové frekvenci dosahují mediánu míry otevření 32,4 %. Ale tato frekvence není optimální pro maximalizaci počtu prokliků – pro dosažení tohoto cíle je ideální, pokud rozesílají 16–30 e-mailů měsíčně, a medián míry prokliku pak činí 6,7 %.

Společnosti s více než 201 zaměstnanci: Optimální frekvence pro tyto firmy je mnohem nižší, než je tomu u společností jiných velikostí. Nejvyšší medián míry otevření (32,2 %) byl nalezen pro interval 3–5 e-mailových kampaní za měsíc a nejvyšší medián míry prokliku (7 %) odpovídá frekvenci 6–15 e-mailů za měsíc.

Jaké z toho všeho plyne poučení? Měsíční četnost rozesílání e-mailů byste měli přizpůsobovat velikosti své společnosti.

 

Jak se míry otevření a prokliku liší pro B2B a B2C?

Data jsme segmentovali i podle druhu podnikání – B2B nebo B2C.

V případě B2B jsou míry otevření poměrně stabilní – pohybují se okolo 30 %. Pro B2C se ovšem interval této metriky nachází mezi 30,5 % až 34,9 %. Horní okraj intervalu platí pro B2C společnosti, které rozesílají 10 – 20 e-mailingových kampaní měsíčně.

B2C společnosti sice dosahují lepších měr otevření e-mailů, B2B společnosti mají naproti tomu ale lepší míru prokliku. Platí také, že čím více B2B e-mailů bylo odesláno, tím lepší míry prokliku je dosahováno. B2B společnosti, které rozesílají 10–20 e-mailů měsíčně, mají nejvyšší medián míry prokliku na úrovni 6,0 %.

Pro B2C firmy je podle našich dat nejlepší, pokud rozesílají 10–20 kampaní měsíčně – v takovém případě bude dosaženo mediánu míry prokliku 5,6 %.

 

Tak, a je to – teď už máte přehled o tom, jaký výkon je možné od e-mailingu očekávat podle toho, jak často e-mailové kampaně rozesíláte, jaká je velikost vaší společnosti a jaký je váš podnikatelský model. Co teď? Využijte tyto informace a zapracujte na svých kampaních.

 

Zdroj: http://blog.hubspot.com/marketing/email-open-click-rate-benchmark

Máte připravenou marketingovou kampaň,
ale nejste si jisti, kdy ji během dne ideálně odeslat?

Určitě je dobré zamyslet se nad tím, jak asi tráví den váš ideální klient, což může být u každé cílové skupiny jinak. V následující infografice však naleznete obecná zjištění o chování zákazníka během jeho pracovního dne. Než si ale prohlédnete infografiku, přečtěte si pár zajímavých faktů z průzkumu společnosti GetResponse, která zanalyzovala 21 milionů e-mailů odeslaných z účtů svých klientů.

Podívejme se na nejzajímavější výsledky:

 

Infografika – Nejlepší a nejhorší čas na posílání vašich e-mailů

 

Zdroj infografiky: http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/24396/11-Excellent-Email-Marketing-Infographics.aspx

Jste spíše inovátor, který vytváří a jde s trendy, nebo naopak čekáte, co udělá a přinese konkurence, a pak se přizpůsobíte? V dnešním světě se trendy a vaši zákazníci mění stále rychleji a je proto dobré vědět, co je při nákupu na internetu ovlivňuje, a mít přehled o tom, jak se mění jejich platební návyky. Podívejme se, co se děje na českém trhu on-line plateb a kam se ubírá.


Karty a tlačítka jsou IN

Karty a bankovní tlačítka (expresní bankovní převody) jsou mezi Čechy stále populárnější metodou on-line plateb. Jejich výhoda tkví v tom, že klient zaplatí bezprostředně po objednání a zboží obdrží ihned.

Jak platí Češi na internetu nejčastěji?

Zdroj APEK – E-commerce survey Czech Republic srpen 2014

 

Čím déle má totiž zákazník čas na rozmyšlenou, tím větší je riziko, že si transakci rozmyslí a nezaplatí. Jako například u dobírky či běžného bankovního převodu, kdy má klient na rozmyšlenou poměrně dost času. Peníze se navíc okamžitě přičtou na váš účet.

 

„Předpokládá se, že v roce 2015 bude v ČR až 69 % plateb realizováno přes platební tlačítka a karty.“

Podle průzkumů je 50 % kupujících otevřeno on-line platbám, jen o nich potřebují mít více informací. Výzkum tedy popírá častý argument obchodníků, že nakupující platby on-line nepožadují, a tudíž je nepotřebují.

Meziroční srovnání online platebních metod

Zdroj APEK – E-commerce survey Czech Republic srpen 2014

 

Dobírka na ústupu

Ačkoli měla dobírka dlouhodobě silné postavení, zdá se, že o ni mají Češi stále menší zájem. Souvisí to zřejmě s všeobecnou preferencí bezhotovostních transakcí, větší důvěrou i v předem neprověřené obchodníky a faktem, že dobírka zboží často značně zdraží. Pro vás znamená dobírka nevýhodu v tom, že na peníze za produkt musíte několik dní čekat.

 

Není peněženka jako peněženka

PayPal nebo například PaySec – v zahraničí tolik populární elektronické peněženky – si nás, zdá se, příliš nezískaly. Zřejmě proto, že s elektronickou peněženkou zákazníci platí přes prostředníka (buď si peněženku dobíjí přes bankovní účet, nebo přes kartu), což je pro mnohé z nich zdlouhavé a nepohodlné.

Peněženky byly populární v době, kdy platby kartou nebyly ani zdaleka tak bezpečné jako dnes a lidé dávali přednost dobití peněženky u důvěryhodného provozovatele. I ze zahraničí se nyní ozývají hlasy, že peněženky v konceptu, v jakém je známe dnes (tedy s nutností dobíjet kredit), nemají budoucnost. Výhodou peněženek ale nadále zůstává, že zboží může být odesláno ihned, protože úhrada probíhá okamžitě.

online-platby3

 

Žádné peněženky, žádné karty, prostě jen mobilní telefon

Další platební metody, které se na českém trhu rozvíjí, jsou mobilní platby, zatím jsou zastoupeny produkty mPlatba a PremiumSMS, které zákazníkům umožňují platit za zboží či služby prostřednictvím SMS.

Po zaplacení je částka stržena v rámci měsíčního vyúčtování, či z kreditu. Výhodou je především absence jakékoli registrace a rychlý platební proces. Nevýhodou může být nákladnost služby, protože se o svůj zisk dělíte s operátorem, a omezení výše platby, jejíž strop je například u mPlatby omezen na 1 500 Kč.

 

Hmmm… a kterou metodu vybrat?

Výběr platebních metod na webu, který chce prodávat, by měl být široký. A v žádném případě na něm nesmí chybět platba kartou a bankovním tlačítkem, které jsou na českém internetu nejoblíbenější.

„Zákazník, který na webu nenajde svou oblíbenou platební metodu, většinou odchází jinam.“

Umožnit široký výběr platebních metod znamená skloubit dohromady technologie vašeho webu, platební brány, fakturačního modulu a dalších prvků, což vyžaduje znalosti programování. Většina podnikatelů tak naráží na zdánlivě nepřekonatelné překážky, které je mohou od on-line prodeje naprosto odradit.

 

Řešením je využít aplikace, které integrují platební brány s webovými technologiemi – například FAPI.

FAPI je e-shop nové generace, který je možné umístit do každého webu během pár minut. Integraci široké nabídky on-line platebních metod s ním běžný uživatel zvládne jednoduchým klikáním.

Přínos FAPI tím zdaleka nekončí. Automaticky za vás přijme objednávku, vystaví fakturu, zprostředkuje platbu a zašle produkt. Zbaví vás rutinních a nepříjemných činností, jako je párování a upomínání plateb, a díky statistikám budete mít okamžitý přehled o všech objednávkách a platbách.

Více o tom, jak vypadá FAPI a jak podpoří i váš on-line prodej, se dozvíte na http://fapi.cz.

Stále se setkáváme s dotazy typu:

V tomto článku se zaměříme právě na poslední otázku. Nabídneme vám osvědčené předměty e-mailů, díky kterým příjemci neodolají a váš e-mail rozkliknou!

Budeme vycházet z toho, že vás příjemci určitým způsobem znají. Pokud budou vědět, od koho daný e-mail přichází, stoupne šance, že si jej otevřou a přečtou.

Pokud podnikáte v oblasti obchodu, bude váš e-mailový marketing pravděpodobně zaměřen na prodej. Ať již prodáváte své vlastní produkty, nebo produkty jiných výrobců či poskytovatelů, budete se pravděpodobně věnovat oznamování novinek, sezónních nabídek a slev. Vaším cílem je, aby příjemci na sdělení reagovali co nejrychleji – proto se snažte navodit dojem urgence. K tomu můžete využít pobídky k akci nebo časová omezení nabídek.

Jak sami uvidíte, příklady předmětů, které v článku níže uvádíme, jsou poněkud vágní, jako například „Exkluzivní nabídka speciálně pro Vás“, nicméně samozřejmě bude lepší, pokud budete hovořit o specifických produktech. To si již budete muset otestovat sami v rámci svých kampaní.

50 rychlých tipů, které zatraktivní předměty vašich e-mailů

Pojďme si tedy projít příklady efektivních předmětů:

Nabídka, nabídka, nabídka

Chytlavé a kreativní

 

BONUS – 19 doporučení, jak ještě více zlepšit
předměty vašich e-mailů

19 doporučení, jak ještě více zlepšit předměty vašich e-mailůVaši odběratelé budou e-maily hodnotit hned, jakmile uvidí jejich předměty. Přestože jde jen o malou část zpráv, jsou předměty velice důležité a ovlivňují zájem příjemců.

Předměty e-mailů totiž vytváří první dojem. Proto je třeba na nich trochu zapracovat a dosáhnout tak zvýšení míry otevření a přečtení e-mailů. Připravili jsme pro vás 19 skvělých tipů, se kterými jednoduše vylepšíte předměty svých e-mailů.

Tip #1: Buďte struční. Předmět by měl mít maximálně 50 znaků. Někdy může být náročné dosáhnout zkrácení předmětů, ale vyplatí se to.

Tip #2: Nikdo nemá rád automatické zprávy od robota. Stalo se vám, že jste volali do nějaké společnosti a místo člověka vám odpověděl automat? Bylo to frustrující, že? Přesně tak se cítí lidé, kteří čtou automatizované e-maily. Nikdy nepoužívejte e-mail „neodpovidat@[nazevfirmy].cz“. Opravdu ne. Nejen že s takovým odesílatelem e-mail působí neosobně (takže příjemce e-mail nejspíš neotevře), ale navíc to povede k tomu, že si lidé e-mailovou adresu nepřidají do kontaktního seznamu.

Tip #3: Buďte osobní. Používejte v předmětech e-mailů oslovení – jméno. Každý má rád, když se o něm mluví. Pokud příjemce v e-mailu narazí na své jméno, bude mít pocit, že s firmou navázal bližší vztah. Používejte věty jako: „Pane Nováku, tohle Vám prostě musíme říct!“

Tip #4: Přidejte náhledy e-mailu hned do úvodu. V některých e-mailových klientech se poblíž předmětu e-mailu zobrazí i začátek samotného obsahu. Hned na začátek tedy dejte zajímavý náhled obsahu, který budete odběratelům v daném e-mailu sdělovat. Ať to stojí za to!

Tip #5: Někdy je jednoduchá komunikace lepší než komplexní, barvité sdělení. Cíl e-mailu by měl být jasný, pokud není vaším záměrem zaujmout odběratele zvláštním jazykem.

Tip #6: Nesnažte se donutit odběratele k otevření e-mailu na základě falešných sdělení. Tím byste dosáhli jedině toho, že by se čtenáři naštvali a dost možná by přestali vaše e-maily odebírat.

Tip #7: Když už jsme u těch slibů, pokud si návštěvník vašich stránek stáhl nějakou nabídku a vy ji doručíte prostřednictvím e-mailu, může být užitečné dát do předmětu něco ve smyslu „Vaše nová e-kniha je připravena ke stažení!“ nebo „Váš průvodce čeká na stažení!“ Bude to mnohem efektivnější, než kdybyste do předmětu uvedli jen „Děkujeme“. Odběratelům bude jasné, že na ně v e-mailu něco čeká.

Tip #8: A/B testování je užitečné. Měli byste ho aplikovat na většinu svého obsahu, tedy i na předměty e-mailů.

Tip #9: Efektivní metodou pro zaujetí odběratelů je navození pocitu naléhavosti. Použitím jasných vymezení jako například „Pouze dnes“ nebo „24hodinová akce“ pobídnete čtenáře k tomu, aby neváhali a jednali ihned. Každé odložení vykonání akce totiž zvyšuje riziko, že na ni odběratel zapomene.

Tip #10: Co čtenáři váš e-mail přinese? Dejte mu to jasně najevo. Například „Zvyšte konverzní poměr o 50 % ještě dnes“ bude mnohem poutavější než „Jak zvýšit konverzní poměr“.

Tip #11: Vyvarujte se nudných detailů. Je to ztráta cenných slov. Pokud například posíláte potvrzení objednávky, bude lepší uvést „Vaše objednávka se zpracovává“, místo „Objednávka #32546425234 se zpracovává“.

Tip #12: Odeslání e-mailu ve správný čas a se správným předmětem je receptem na úspěch. Skvělým příkladem je rozeslání akční nabídky happy hour okolo páté, kdy lidé jdou z práce domů.

Tip #13: Využívání čísel v předmětech e-mailů je efektivní. Lidé milují číselně organizované přehledy. Pokud se někde objeví číslo, ve čtenáři se vždy probudí zájem. Dobrý příklad je „7 chyb, které děláte při psaní“.

Tip #14: Čtenáře zaujmete také pomocí otázek. Zaujměte je tím, že jim přímo v předmětu e-mailu položíte otázku jako „Děláte tyto chyby v SEO?“ nebo „Víte, jakou máte na webu chybu?“

Tip #15: Pokud nemůžete nebo neumíte využívat v předmětech personalizované tokeny se jmény uživatelů, uveďte alespoň oslovení jako „Vy“ nebo „Váš“. Předmět tak bude stále působit osobně.

Tip #16: Využijte informace o tom, co již o vašich odběratelích víte. Jaké formuláře vyplnili? V jaké oblasti podnikají? Pomocí těchto informací proveďte zacílení.

Tip #17: Další taktikou, která využívá osobní přístup, je přizpůsobení předmětu e-mailu pomocí lokality, ve které se odběratel nachází. Slevové servery v tom excelují. Nabídky ušité na míru podle místa bydliště budou zcela jistě dosahovat lepšího výkonu.

Tip #18: Dopřejte vašim čtenářům pocit, že jsou výjimeční. Využití předmětů e-mailů ve stylu „Pouze pro naše milované zákazníky“ může být velice efektivní.

Tip #19: Nepřehánějte to s velkými písmeny. Řiďte se především gramatickými pravidly. Předměty jako „OTEVŘETE NYNÍ A ZÍSKEJTE SLEVU“ pravděpodobně nepovedou k přečtení, ale spíše k opaku.

Pamatujte na to, že můžete mít sebelepší sdělení pro své odběratele, ale pokud si e-mail neotevřou, bude k ničemu. Máte skvělý obsah, který bude lidi zajímat? Tak jim to dejte najevo už pomocí předmětu.

Doufáme, že tyto tipy podpořily vaši kreativitu. Pokud máte svoje vlastní oblíbené předměty e-mailů, které se vám osvědčily, dejte nám o nich prosím vědět dole v komentářích.

Zdroj:
http://blog.hubspot.com/marketing/improve-your-email-subject-line
http://www.verticalresponse.com/blog/50-all-time-great-subject-lines-that-work/

Plážové podnikání zmiňuji už pár let, ale pořádně ho uchopila až Stáňa Mrázková.

Celé téma mi přijde tak zajímavé, že jsem si položil otázku: S čím tedy dnes podnikat z pláže a prodávat?

…protože se mi dnes nechtělo psát, natočil jsem audio.. Má jen něco přes 9 minut.

Jak objevit TÉMA svého podnikání z pláže a USPĚT

Co je to podnikání z pláže a jde to?

Krokem číslo jedna je ale znát svou oblast, svou expertízu. Stáňa Mrázková,
která nedávno projekt podnikání z pláže spustila, ještě před 3 roky netušila,
co je ta její oblast. Dnes má jasno.

Její příběh může být pro vás velmi inspirující. Z Havířova odjela podnikat na Bali.

Dnes je vše možné, jen je třeba tomu skutečně uvěřit.

Návod, jak to udělala teď dává Stáňa v tomto kurzu.

Zjednodušte si život.

– David Kirš

 

Sdílíme know-how, které buduje vztah a prodává.  V affiliate databázi máme stovky partnerů. Víme, kolik jim měsíčně vyplácíme. Musejí být na výsost spokojení. Jsou ale spokojení všichni? Co menší a střední hráči? Jak se cítí? Můžeme udělat něco, aby se všem dařilo lépe?  Nadešel čas říct si pravdu a posunout affiliate Firmy 2.0 dál.

Oslovili jsme naše partnery s dotazníkem, mapujícím otázky spokojenosti s programem i jejich pocity. Velmi děkujeme všem partnerům, kteří se do průzkumu zapojili. Ceníme si jejich zpětné vazby, díky které do toho můžeme zase pořádně šlápnout.

Podívejte se, jak nás vidí. Výsledky dotazníku jsme pro Vás zpracovali do přehledné infografiky.

Infografika - Affiliate program Firmy 2.0

Přehlednost affiliate programu

První otázka se zabývala přehledností našeho provizního programu a 95 % dotázaných odpovědělo, že se v systému vyzná a je pro ně přehledný.

Hranice pro výplatní minimum partnerům vyhovuje!

Druhá otázka směřovala k výši výplatního minima. Myslíme si, že výplatní minimum 1000 Kč je na poli českého affiliate standardem. Ovšem byli jsme připravení na výsledek reagovat a případně hranici upravit. Valná většina však  potvrdila náš předpoklat a tak s výší výplatního minima hýbat nebudeme. Alespoň prozatím.

Evergreeny, nebo velké kampaně?

Víme, že mezi affiliate partnery jsou rozdíly.  Klasická skupina affiláků upřednostňuje prodej produktů a stálých služeb, které mohou zajistit stabilní příjem v průběhu celého roku. Naopak affiliate partneři z řad infopodnikatelů rádi propagují velké kampaně s vyšší provizí. Zajímalo nás, jak to mají naši partneři.  V portfoliu našich vzdělávacích programů a aplikací je zastoupeno obojí. Jak to mají naši partneři? Z výsledku jsme měli radost! Více než polovina partnerů propaguje obojí!!!

Pro ty, kteří dávají přednost evergreenům, máme jednu dobrou zprávu. Plánujeme překlopení vzdělávacích kurzů EmailAcademyPremium a Milionové Impérium na evergreeny. Výhledově je tedy budete moci nabízet po celý rok.

Proč jsou s námi?

Zajímavé pro nás bylo  to, proč nás naši partneři podporují. Byli jsme přesvědčení, že přitahujeme partnery na stejné vlně. Dotazník ukázal, že rozhodně ANO! Téměř všichni partneři sami využívají naše aplikace a prošli některým z našich vzdělávacích programů. Hlavními důvody: „proč jsou s námi“ jsou: dobrá zkušenost s produkty a naše společná vize. Tohle je pro nás fantastická zpětná vazba.

Mohli napsat Ježíškovi… chtěli Davida a na doživotí!

Co by si přáli? Zeptali jsme se, jaké výjimečné odměny by si naši partneři přáli a jaký druh vzdělávání by jim pomohl. Nejvíce by ocenili doživotní přístup k našim aplikacím. (WOW, vážně máte naše aplikace rádi!) Na druhém místě byly individuální konzultace s Davidem Kiršem. Co se týče vzdělání – partneři by rádi více rad a tipů k propagaci marketingového rázu, jak propagovat prostřednictvím PPC, SEO a na Facebooku.

Třešnička na dortu… 97 % partnerů by nás doporučilo i bez provize!

Poslední otázkou na tělo bylo, zda by nás partneři doporučili svým známým i bez nároku na provizi. ANO napsalo 86 % dotázaných a dalších 11 % by doporučilo alespoň některé produkty. Dělat ankety nás Vážně baví! 🙂 Děkujeme!

Nemusíte se bát, poslední otázka byla pro radost. Neznamená, že zrušíme náš affiliate program. Naopak. Celý dotazník měl sloužit k tomu, abychom zjistili, jak vám pomoct ještě více a posunout vaše prodeje a naší spolupráci na další metu.

Na základě výsledků dotazníku se můžete těšit na:

Ještě jednou děkujeme všem affiliate partnerům. Jsme rádi, že jste s námi.

Chcete se i Vy stát součástí velké affiliate rodiny Firmy 2.0?

Jasně! Rádi Vás přivítáme. I Vy můžete získat odměnu za doporučení našich aplikací a programů, které znáte a máte rádi.
Více informací o AFFILIATE najdete ZDE. Registrovat se k nám pak můžete TADY.

 

Sdílíme know-how, které buduje vztah a prodává. V affiliate databázi máme stovky partnerů. Víme, kolik jim měsíčně vyplácíme. Musejí být na výsost spokojení. Jsou ale spokojení všichni? Co menší a střední hráči? Jak se cítí? Můžeme udělat něco, aby se všem dařilo lépe? Nadešel čas říct si pravdu a posunout affiliate Firmy 2.0 dál.

Oslovili jsme naše partnery s dotazníkem, mapujícím otázky spokojenosti s programem i jejich pocity. Velmi děkujeme všem partnerům, kteří se do průzkumu zapojili. Ceníme si jejich zpětné vazby, díky které do toho můžeme zase pořádně šlápnout.

Podívejte se, jak nás vidí. Výsledky dotazníku jsme pro Vás zpracovali do přehledné infografiky.

Infografika - Affiliate program Firmy 2.0

Přehlednost affiliate programu

První otázka se zabývala přehledností našeho provizního programu a 95 % dotázaných odpovědělo, že se v systému vyzná a je pro ně přehledný.

Hranice pro výplatní minimum partnerům vyhovuje!

Druhá otázka směřovala k výši výplatního minima. Myslíme si, že výplatní minimum 1000 Kč je na poli českého affiliate standardem. Ovšem byli jsme připravení na výsledek reagovat a případně hranici upravit. Valná většina však potvrdila náš předpoklad a tak s výší výplatního minima hýbat nebudeme. Alespoň prozatím.

Evergreeny, nebo velké kampaně?

Víme, že mezi affiliate partnery jsou rozdíly. Klasická skupina affiláků upřednostňuje prodej produktů a stálých služeb, které mohou zajistit stabilní příjem v průběhu celého roku. Naopak affiliate partneři z řad infopodnikatelů rádi propagují velké kampaně s vyšší provizí.  V portfoliu našich vzdělávacích programů a aplikací je zastoupeno obojí – evergreeny i akční kampaně. Jak to tedy mají naši partneři? Z výsledku jsme měli radost! Více než polovina partnerů propaguje obojí!!!

Pro ty, kteří dávají přednost evergreenům, máme jednu dobrou zprávu. Plánujeme překlopení vzdělávacích kurzů EmailAcademyPremium a Milionové Impérium na evergreeny. Výhledově je tedy budete moci nabízet po celý rok.

Proč jsou s námi?

Zajímavé pro nás bylo to, proč nás naši partneři podporují. Byli jsme přesvědčení, že přitahujeme partnery na stejné vlně. Dotazník ukázal, že rozhodně ANO! Téměř všichni partneři sami využívají naše aplikace a prošli některým z našich vzdělávacích programů. Hlavními důvody: „proč jsou s námi“ jsou: dobrá zkušenost s produkty a naše společná vize. Tohle je pro nás fantastická zpětná vazba.

Mohli napsat Ježíškovi… chtěli Davida a na doživotí!

Co by si přáli? Zeptali jsme se, jaké výjimečné odměny by si naši partneři přáli a jaký druh vzdělávání by jim pomohl. Nejvíce by ocenili doživotní přístup k našim aplikacím. (WOW, vážně máte naše aplikace rádi!) Na druhém místě byly individuální konzultace s Davidem Kiršem. Co se týče vzdělání – partneři by rádi více rad a tipů k propagaci marketingového rázu, jak propagovat prostřednictvím PPC, SEO a na Facebooku.

Třešnička na dortu… 97 % partnerů by nás doporučilo i bez provize!

Poslední otázkou na tělo bylo, zda by nás partneři doporučili svým známým i bez nároku na provizi. ANO napsalo 86 % dotázaných a dalších 11 % by doporučilo alespoň některé produkty. Dělat ankety nás Vážně baví! 🙂 Děkujeme!

Nemusíte se bát, poslední otázka byla pro radost. Neznamená, že zrušíme náš affiliate program. Naopak. Celý dotazník měl sloužit k tomu, abychom zjistili, jak vám pomoct ještě více a posunout vaše prodeje a naší spolupráci na další metu.

Na základě výsledků dotazníku se můžete těšit na:

Ještě jednou děkujeme všem affiliate partnerům. Jsme rádi, že jste s námi.

Chcete se i Vy stát součástí velké affiliate rodiny Firmy 2.0?

Jasně! Rádi Vás přivítáme. I Vy můžete získat odměnu za doporučení našich aplikací a programů, které znáte a máte rádi. Více informací o AFFILIATE najdete ZDE. Registrovat se k nám pak můžete TADY.